一个打工者的创业故事 (伊博电子厂)
发布日期：2012/8/27 21:16
伊博电子厂: 一个打工者的创业故事
来源：慧聪灯饰网作者：潘家兴
商场如战场，不进则退。危机中求生存求发展是我的经商理念。
我叫潘家兴，1977年出生在重庆山区。我从小的梦想就是走出大山做生意，实现我的财富梦想。可是，一个一文不名的大山里出来的年青人，要经商、创业谈何容易。中学毕业后，我就外出打工，先后辗转广东、浙江、江苏等沿海地区，推销过洗发水、袜子等，那时候的辛苦真不是一两句话可以形容的。但是每挣一分钱，每卖出去一包洗发水、一双袜子我都感到无比的高兴。因为做业务员虽然苦点累点，可我可以学到不少的东西。做业务员的那些日子里，我见过很多人，也经过很多事，正是这些人和事让我长成起来。
1999年，我在浙江嘉兴某工厂担任企业策划管理。通过我的努力，公司的营业额一度上升10个百分点。我想这就离我创业的梦想近了一步，从务工者都到企业管理，自己也算是有了小小的成就。但那离我要创业的梦想还是很遥远。
2003年，我和在工作中结识的几个要好的朋友一起到浙江义乌考查市场。当时，义乌如此庞大的小商品市场让我惊讶不已。在义乌创业的念头在我的脑海中浮现了出来。说干就干。我辞去嘉兴公司的职务，只身到义乌落脚。初到义乌的三个月时间内，我对自己生活一切从简，每天和上班一样按时到市场考查，想找一个低成本、高收入的好项目。最后我决定做饰品加工。
我用自己多年打工积攒下来的2万元钱租了间简陋的厂房，置办了些简单的设备，招了三个工人，我的饰品加工厂便这样开张了。
我是做业务出身，工厂开张后，我天天在义乌国际商贸城里发传单、发名片，好像自己又回到了当初推销洗发水、袜子的时候，但这时的心情已不同，身份也已不同。创业的压力促使我每天不知疲惫地奔忙着，就像一只上足了发条的钟，天天连轴转也不会觉得累。
做了三个月，我投下去的资金有5万多元，那些钱都是我东拼西凑借来的。由于那时候加工行业竞争激烈，我又不够专业，而且我们也没有做专门的设计，所以三个月做来了，工厂亏得一塌糊涂。我想这样做下去绝对不行，这个行业竞争太强了，我没有任何优势可言。于是经过考虑，我果断地决定停产。工厂关门了，工人也走了，只剩我一个，以及背负的好几万的债务。
但我天生就有一种倔脾气，绝不轻易气馁。第二天，我就打起精神继续考察市场，寻找商机。考察几天后，我发现LED电子产品十分畅销，而且都是销往国外市场。我想做这个加工应该有前景。于是我又到市场上店铺找市场，不放过每一个店面，一家一家找，一家一家问。风里来雨里去，跑了市场跑外贸公司。后来我终于接到了第一个单子，20天交货。接到单子后我到义乌劳务市场去招了四个工人，大家齐心协力，一步一步研究，最后准时完成了订单。交货后挣取了第一桶金8000元。当时那种心酸又欣慰的复杂心情现在想想依旧清晰如昨日。
我清楚地知道不管是做加工，还是开工厂，质量是关键，诚信是基础，打价格战是没有意义的。要想长期的发展。必须用质取胜。虽然这是个老掉牙的道理，但真正能做到的人还是不那么多，但我一定要做到，哪怕是增加成本少挣钱我也要把好质量关。
慢慢的找我加工的客户越来越来，生意也越来越好，工厂员工也增加到了20个，于是我注册了自己的电子厂。2008年我在义乌福田市场的销售商位已有28家，工厂的单子也做得红红火火。但比起那些商位买家，我的利润是微忽其微，因为自己没有销售就没有主动权，大部分的利润都是销售商取得。于是我有个大胆的决定——在义乌国际商贸城也租一间店铺，摆起自己的产品，并慢慢不再对其他商位供货。我清楚地知道，要在市场上立好脚，质量是关键。我的产品都经过严格的检测，我的客户都是回头客，产品主要销售到中东，如迪拜、伊拉克、阿曼等地区和国家。
2008年下半年，全球经济危机危及到了整个义乌外贸市场，我们公司也不例外。但维持下去是没有问题的。可是我并不想这样安逸地过，我希望在经济危机中公司仍然能够成长壮大。于是我就在互联网上做了大量的推广，这其中就包括国内最大的B2B网上交易平台阿里巴巴和慧聪网等，同时我也注册了一系列其他的商业信息网站，发布了上万条的信息。通过网上推广也做下不少小的订单。虽然国内市场还不像国外市场那么发达，我们九成以上的订单都是国外市场。但国内市场仍然是不容忽视的潜在商机。
2009年4月，我又做了一个令全家人及员工都无法理解的决定：再开一家分店面。选了另一个灯饰比较集中，人流比较多的F区开了一家店。我设计了多种阿拉伯语的样品，销量一直保持较好的势头。2009年5月，经过努力，我们的产品拿到了CE认证书，在同等产品中又多了一个竞争的筹码。我的产品也因此打进了欧美市场。现在工厂的规模已由原来的20人增加到100人，每日生产量也达到1000张。目前我们的业务也已拓展到了除LED广告牌（LED billboards）以外的荧光手写板、LED显示屏等领域。
经济危机，有危就有机，所以更要抓住机会趁经济危机中走出去。走出中东，走向世界！我的经商理念就是：找准项目向前冲，危机中处乱不惊求发展。永远走在同行的前头。撑握主动权！
义乌市伊博电子厂简介
义乌市伊博电子厂是一家集研发、生产、销售为一体的企业.本公司所经营的LED系列产品：ＬＥＤ广告牌、ＬＥＤ电脑输入显示屏、LED圣诞系列、LED护栏管、ＬＥＤ灯串、ＬＥＤ霓虹灯、ＬＥＤ灯条等．产品现已广泛用于路标指示、户外装饰、广告、礼品、照明、工程建设等方面。本公司产品现已占有相当大的市场份额，在同行业竞争中占有明显优势。产品远销于欧美市场、中东市场、日本、韩国、西班牙、阿拉伯、澳大利亚、英国、新西兰、意大利等多个国家。我们将卓力于这些产品的进一步更新和研发。用新颖的，有市场价值的产品回馈给客户。做到款式新、质量绝对保证、发货准时的供应商。让顾客安心放心地成为我们的加盟合作伙伴。
我们的宗旨是：让我们的客户真正的满意。
在日趋激烈的市场竞争中，将以超前的思维，诚信务实的精神.追求卓越的品质意识，积极开拓新的市场，新的产品。我们公司真诚的欢迎国内外新老顾客光临惠顾及加盟!
LED广告牌产品说明书
品名：LED广告牌
英文名：LED billboard
材料：ABS料外框条，LED节能彩色灯珠（目前我们的产品用红，黄，蓝，绿，白五种颜色的灯），高密度板。
插头：普通圆插，CE认证圆插，标准美式插头，标准英式插头，标准日式插头等
灯珠规格：Ф8，Ф5
寿命：3年以上
输入电压：220V，110V，12V，等
功率：5W—20W
保修：1年
常规尺寸：48x25cm,60X33cm,48x48cm,60x60cm,33x33cm大小及图案样式可以根据客户的要求定做。
防水效果：常规类产品不防水，可定做防水产品。
功能：闪动效果可依客户需求设计。本产品集节能、动感、色彩人性化于一体，广泛适用于店面装饰，店面招牌，礼品等，节庆日装饰，发光字等。